抖音上直播卖货是怎么做的？

抖音上直播卖货是怎么做的？

抖音直播卖货，首先你得开通小店或是商品分享橱窗功能，这两个是抖音电商。
抖音小店要开通的话，现在只有符合账号粉丝数＞30w才行，开通之后可以添加淘宝、京东、天猫等的商品，也可以直接添加精选联盟的商品，就可以卖货了。
抖音商品橱窗门槛相对比较低，发布10个视频、账号粉丝量大于等于1000就可以申请开通了。之后添加精选联盟的商品，然后添加到直播间就可以进行卖货了。
不过抖音直播卖货要注意几点：
1）介绍的产品得是购车里的；
2）不能引导粉丝进行私下交易；
3）不能引导到第三方平台或是添加站外联系方式。

抖音上直播卖货已经非常普遍了，我主要跟你说一下，如何申请才能开通直播卖货。
第一，抖音需要发内容，有1000个粉丝以后，10条内容以上，用身份证进行实名认证，就可以开通橱窗功能，然后完成两个任务接连开通电商功能。
第二，开通电商功能之后，你的小黄车里就可以挂产品进行销售。这个产品也就是，别人在淘宝或者天猫京东网易考拉或者是抖音小店里面，拿出一定的佣金让你进行分销。



第三，这个时候有了产品你就可以开通直播了，直播的时候注意必须要推荐和销售，已经在你小黄车里面了，也就是橱窗里面的产品，这样才不至于违规，你销售了多少，佣金就自动会进入到你的账户里面，你销售的是淘宝和天猫的产品，佣金的结算是在你的淘宝联盟里面进行结算，如果你代销的是抖音小店或者网易考拉等其他平台的产品，它的结算是在你抖音的后台进行结算的。

北抖星平台是专业的抖音带货平台，目前已经有20000+网红达人入驻，总粉丝量超10亿+，总展现量超百亿，带货品类囊括美护、家居日用、食品、服装鞋帽等，目前已经成为家喻户晓的网红带货平台，旗下业务还包括抖音带货，抖音小店怎么开通，精选联盟入驻，抖音小店代运营、抖音创业项目，短视频项目，抖音直播带货项目孵化等，帮助中小企业和创业者抓住机会，赢在风口。
北抖星带货优势：
标准单差价，合作伙伴收益高达70%。
核心合作伙伴渠道拓展营收归于合作伙伴。
超出部分的销售额佣金回报丰厚。
客户的续费利润差价由自己定。
当地商家短视频业务收益。
机会总是留给主动咨询的人！你主动我们才会有故事！
北抖星服务支持：
业务支持：北抖星会从客户开发、沟通、签约、服务等业务全方位进行培训指导。
网销支持：如何通过网络营销让潜在的意向客户主动找上门等一系列技巧教会合作伙伴。
运营支持：KOL全方位的数据作为营销工具，一对一客服、24小时在线。
技术支持：强大的技术团队为后勤保障，以业务、市场需求为导向，及时收集合作伙伴需求从而迅速解决；
产品支持：产品快速迭代满足商业需求，及时开发出业务需求的营销工具；
培训支持：北抖星学院可以及时了解行业信息与业务知识交流、分享；

我们是否适合合作
我是短视频领域服务商：如果你已经是短视频领域服务商，北抖星将为你提供全套技术和运营支持服务，我们共同开辟短视频行业新天地，分享短视频带来的红利。
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我是公司转行者：行业转型我相信你一定是找既有发展潜力又能赚钱的行业，短视频行业目前风口项目，当互联网都不景气时，唯独短视频发展迅猛，用户基础在不断刷新；北抖星目前是行业的领先者又是创造者，强大的技术平台为你保驾护航，让你的转型轻松简单。

　  抖音平台可以带货卖货的渠道有四种形式，第一个通道是个人主页的＂我的商品橱窗＂，第二个通道是＂视频购物车＂，第三个通道是＂直播购物车＂，第四个通道就是我们今天要详解的＂抖音小店＂。 关于抖音小店，我想从四个方面详解一下。 第一，什么是抖音小店？抖音小店是为自媒体作者提供的电商变现工具，帮助自媒体作者拓宽内容变现渠道，店铺开通后，可以在您的头条号、抖音、火山个人主页展示您的专属的店铺页面。商品，可通过微头条、视频、文章等多种形式进行展示曝光，粉丝可以在今日头条、西瓜视频、火山抖音app内进行内容获取，商品购买，用户可以直达转化成粉丝，帮助您形成完整的流量闭环，获得更大的成交与收入。 第二，抖音小店和视频购物车、商品橱窗的区别是什么？小店是店铺和您的淘宝店铺性质相同，购物车和橱窗是抖音的电商功能，在视频的个人主页添加抖音商品的功能，抖音小店是抖音内部的电商变现工具，可以在抖音内部完成交易，降低跳失。 第三，怎样开通抖音小店，企业资质入驻按以下步骤进行，主体信息提交，打款验证，店铺信息提交，签署合同，交纳保证金，入驻成功。企业入驻的标准，开通小店，满足以下任一条件即可，1、资质齐全，有淘宝，天猫或者京东第三方平台的店铺，淘宝店铺开店半年以上，店铺等级一钻以上，店铺评分不低于4.7，天猫店铺需满足开店半年以上，店铺评分不低于4.7等。2、企业或个体户资质齐全，抖音账号粉丝大于等于30万，斗音号注册，选择抖音登录方式，头条号注册选择头条号登录方式，校验是注册账号的粉丝情况。第四，抖音小店能不能让其他达人帮忙带货？怎么操作？ 可以让其他达人帮忙带货，有两种常见方式，1、多抖音号挂同一店铺，此功能适合同一人或同一个机构下有多个抖音号，且流量需要导入同一个店铺的需求。2、商品复合且希望进入精选联盟找对应运营评估，评估符合要求，可添加进入联盟精选白名单，商品设置佣金后，其他抖音达人即可通过精选联盟选择你的商品进行推广代货，成单后他可赚取佣金。

开篇第一个问题：抖音带货能不能做？
我可以非常肯定的告诉你：能！而且必须尽快做起来！
众所周知短视频的变现体系就三种方向：
1、打造个人IP，做网红接代言。
普通人就不要想了，一个爆红大IP的孵化和产生，背后不知道烧了多少钱，投了多少豆荚，背后可能是一整个运营团队在打造的。现在抖音大网红，几个没公司？
更有好多表面上看起来岁月静好的网红，其实背地里他们比谁都抓心挠肝天天和团队一起想着怎么变现。
网红本身并不挣钱，会变现的网红才真香！
2、直播带货，音浪打赏换钱。
首先这个需要一个很强的直播功底，直播并不是张口就来的。一般能坚持开直播的人，首先吃得了苦。第二必须要有充足的时间，备稿子，选品备货，直播口条要求还特别高。音浪打赏没多少钱，直播带货背后更是一整个团队忙的鸡飞狗跳。
3、视频橱窗带货。
这好像是唯一一个对普通人友好的领域了。因为很多视频橱窗带货走的就是开箱视频路线。
是可以不需要你本人出镜的，对于你的口才和能力都没有那么高的要求。可以说是有手机就行。
但是看起来很简单的操作，对很多人而言，其实自己亲自上手去做的时候，也是一个复杂琐碎的过程。
找到团队一起合作很重要！很重要！很重要！
谁建议你一个人单打独斗去做抖音，都是在害你！没有那么多美好的童话故事，很多人抱着一个人在家搞抖音就可以发财的梦。
对于一个零基础的素人来说：没有拍摄剪辑技巧的基础，也没有运营账号知识的支撑，更没有全网平台粉丝流量。你凭什么觉得你一个人就能支棱起来？那别人团队的存在意义在哪里？
作为专业的短视频代运营从业者，红杉传媒无时无刻不在观察和分析短视频的潮流动向，为将来的创作提供清晰的方向，从而更好地迎合大众的兴趣。
凭借多年的操作经验，加上一支极具创意的短视频拍摄团队，红杉传媒已经从潮流的跟随者变身为行业领先者，成为众多抖音代运营公司之中极具风格的存在。
从探店到餐饮再到汽车，越来越多的品牌方认可红杉传媒的专业度，我们深感荣幸！未来也将继续输出优质内容，不负粉丝的支持和品牌方的信任。
红杉传媒挖掘主播定位与粉丝经营之道，全方位熟练操作直播后台与技能提升，结合营销策略拉升直播流量推动直播间带货力，并协同更多的商家、供应链参与到红杉供应链系统，让更多的用户享受到红杉带来的福利。
我们致力于成为直播带货领域的引领者，欢迎更多商家伙伴、带货主播加入红杉，积极推动直播电商新业态，释放直播新经济形态的潜力和活力。
2021直播电商，我们准备好了！
想要了解更多关于直播电商的信息，可以关注公众号：红杉互娱

如今,“直播+短视频”早已不是新鲜玩法,做直播的平台都惦记着短视频的流量,而做短视频的也都想利用直播实现变现。
　　抖音直播卖货及其他功能自上线起就一直备受关注,有关如何开抖音直播、抖音直播卖货的话题热度也高居不下。


　　不过抖音的各项权限开通规则一直在变化，根据抖商公社得到的最新消息，2019年6月份，最新抖音直播权限的标准是：
　　1.账号权重正常，没有任何违规操作(比如shua粉、shua赞、搬运、批量隐藏视频、批量关注账号等特殊操作)，未收到过任何账号评级通知;
　　2.抖音真实粉丝在 30以上;
　　3.发布 10条以上的原创短视频;
　　只要是满足以上3个条件的抖音账号，就能收到抖音“你已获得直播权限....”的邀请通知。抖音直播卖货

怎么才抖音上面卖东西，有产品，有客户，有信任，这是一个能赚钱的抖音号的三大前提，三者缺一不可，这三个缺什么就补什么其实也在里德助手这样的新平台去卖货销量也可以

直播电商，也成为未来电商发展的趋势与风口。
那么普通人究竟如何进行直播卖货呢？山雾主要从以下四个方面为大家总结了最新直播卖货技巧。


一、直播前准备

1、根据市场需求选品
①选择符合现在市场的产品，如疫情、雾霾天卖口罩，天热卖夏装等
②对于粉丝数量比较少的主播，可以根据自己的风格，调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品，商品受到的关注度比较高。
2、根据粉丝需求选品
①提前预热建立粉丝直播群（开通群聊功能），可在粉丝群中通过询问，投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。
②如果粉丝群中热度不高，可做一些小活动，保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。


3、直播人员及场地筹备
①主播
干净自然的妆容；和背景、服装造型风格一致；情绪饱满，精神状态良好；口齿清晰，表达流畅；卖货主播建议搭配一名助手，即使回复评论，帮助展示商品，避免主播突发情况离场；
②场地设备
选择干净明亮的背景环境，根据灯光简单布置‘’光线明亮，避免过度曝光和逆光，按条件增加补光灯，保障信号稳定，直播不卡顿‘’
手机（高清前置摄像头）和稳定的手机支架，增强直播声音的耳麦（按主播选择性配置）‘’
③其他
音乐，提前准备背景音乐；如节奏感较强/近期热门音乐串烧/符合直播调性的旋律等；道具，提前准备展示商品需要的道具，例如电池、小黑板等；


4、直播主题及形式
①直播主题

主题从店铺的需求出发，通过粉丝和买家中了解。设置粉丝群，收集粉丝的需求。多关注每次直播后的评论。对粉丝群体有大致了解后，根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间，直播内容。

②直播内容与形式
内容上可以突出自己的特长或内容亮点，给老铁关注的理由，例如:

聊天型：适合初期直播，培养粉丝粘性才艺型：擅长舞蹈、厨艺等技能的主播卖货型：以带货、电商转化内容为主综合型：聊天/才艺/卖货等内容丰富结合

5、直播脚本策划
脚本要素

直播时间与时长：稳定直播频率，提前告知粉丝直播时间直播内容模块：根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定相应直播内容模块预算和玩法：单场直播成本的预算,根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。

示例撰写脚本可以有效梳理直播流程，避免意外情况，为主播做出明确指导：


二、直播中技巧

1、提升直播间人气




2、直播互动
①欢迎互动：新老粉丝点名问候，欢迎寒暄
如：欢迎xx来到咱们直播间；xx又来啦，欢迎欢迎
②点赞互动：引导粉丝点亮直播间小红心
如：宝宝们点亮直播间小心心；帮忙持续点亮爱心
③关注互动：邀请新粉丝加关注、积累粉丝量
如：宝宝们关注走起来；进来的宝宝记得点关注哦！
④转发互动：引导粉丝分享直播链接到站外
如：分享直播间链接给好朋友；谢谢大家帮忙分享
⑤问答互动：耐心回复粉丝各种问题。提升粉丝直播观看体验
如：描述问题xxx后回答；喜欢xx的宝宝发1
⑥福利互动：发红包、送礼物、办促销活动等等，提升直播间粉丝粘性
如：x分钟后可以抢福袋；感恩回馈送大礼


3、直播内容玩法
①新品展示
面向对象：对潮流趋势，新品敏感人群
形式：对新品进行全方法直播
适合品类：服装鞋帽，美妆护肤
②营销特惠
面向对象：对价格敏感人群
形式：直播间秒杀、限时特价活动、组合优惠、赠品优惠
活动时间：换季期间、大促期间、年底
③生活交流
面向对象：全体用户
形式：生活直播，包括日常生活分享，吃播，穿搭，商品使用感；真诚交流，介绍品牌故事，个人经历等
④热点活动
面向对象：全体用户
形式：双11/12仓库直播，店长导购24h不间断直播


三、直播后技巧

①直播后提高转化
直播后发相关作品：正式直播结束后可以在账号内发详细的产品使用方法，提升用户体验，增加用户粘性。
收集反馈：在粉丝群里互动，可以询问粉丝对价格的反馈，以及收到货后对产品质量的反馈。
售后服务：直播结束后及时跟进订单处理，确保用户的消费体验，特别是发货环节，一定要及时跟进。
②注意事项
对于新开直播的主播，流量相对不是很多，关注的核心数据在于转粉率，点赞评论等数据，在后期可以增加直播时长、频率，积累粉丝数量。


四、直播复盘

1、直播数据分析
针对本次直播数据进行记录分析，为下次直播做更好的优化
①直播数据

时间及时长：测试不同时段/时长的直播效果点赞数：粉丝用户点赞数量，持续提升直播间热度观看人数：直播间实时的观看人数评论数：粉丝及潜在粉丝用户在直播间实时评论转发数：转发能够带来其他用户点击直播间观看直播涨粉数：进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量

②电商数据

订单管理：查看全部状态订单账单管理：查看交易中及交易完成金额 第三方平台(淘宝/京东等)点击数：到达商品、店铺的点击数量付款数：带来的付款订单笔数总金额：总收入金额数

2、收集粉丝反馈
①评论反馈
记录直播间1-3个评论热点，例如 “保养技巧”/“多试色号”/“多少钱”等下次直播前“策划脚本”阶段重点突出，解答粉丝主要痛点。
②私信反馈
在直播活跃粉丝中随机进行“私信回访”，通过私信收集深度反馈。第一，表达感谢支持，拉近关系，提高粉丝忠诚度。第二，收集直播反馈，哪里做的好，哪里做的不够，给下次直播一些建议。
③客服反馈
通过客服在线解答粉丝疑问，主动在粉丝群里收集直播反馈 。“宝宝们给刚才直播打几分?”“小仙女们喜欢今晚直播的衣服吗?”“下次直播想看口红还是?” “下次直播我们约几点?”
其他反馈：通过亲友、同事或其他站外渠道调研，及时发现直播待优化问题。




好了，这次的分享就到这里，抖音行业现在是蓬勃发展的阶段，很多人都想跻身这个行业，但单靠自己一个人发展有限，如果大家想学习具体如何操作的，可以关注工种号：全网运营技巧教学，领取抖音运营秘籍，大家一起交流学习，相信会事半功倍。喜欢我的文章，麻烦动动小指头帮我点赞转发吧！！

随着互联网的普及及5G时代的发展，使用抖音的用户越来越多。有人的地方就有商机，因此无数人都将自己的目光放到抖音营销上，那么今天小编就来给大家介绍几个抖音上常见的营销方法，大家可以参考学习一下：


一、挂橱窗

在抖音开通橱窗功能后就可以开始卖货了，橱窗功能是抖音官方认可的一个卖货方式，用户可以在设置中申请开通橱窗，在发布视频前将视频中的商品添加到橱窗中即可，这样一来，用户就能在橱窗中购买我们在视频推荐的东西，用户下单后就可获得一定的提成。




二、直播卖货

除了在视频中植入商品外，我们还可以利用直播带货。开通以后该种权限后，你就可以在直播的时候推荐你想卖的产品，用户可以通过商品橱窗直接下单，这种变现方式简单又方便。




三、引流卖货
通过视频或者直播等方式将粉丝吸引到其他平台上（如VX、微博），然后转化用户，再进行变现。这里需要特别注意的是，前两种变现方法是在抖音允许的范畴内，在平台进行这些操作既不会被限流、也不会被封号。
但抖音是不允许第三种方法的，这种方法属于违规方法。虽然通过这种方法引流效果很理想，但是账号存在被封、限流的风险。因此，在使用这种方法之前，建议先做一个蓝V账号，预防被封。


而蓝V就需要有营业执照，所以第三种方法还是有一定入行门槛的，建议大家可以先尝试一下第一种、第二种方法。
这就是我的《自媒体学习笔记》之抖音卖商品怎么卖？抖音好物橱窗带货有哪些方法？的分享，大家理解了吗？有什么不懂的欢迎在下方留言。转发本文，点击关注“自媒体学习笔记”头条号，私信我，即可获取“自媒体短视频运营免费教程资料+视频文章制作必备工具”，帮助你从零开始学习自媒体！

在抖音上开直播的方法为：打开抖音，点击“我”进入，点击右上角的“更多”进入，点击“设置”，点击“反馈与帮助”。点击“直播权限申请/直播其他问题”进入，点击“我是主播”，点击“申请如何加入工会”。点击“更多”进入，搜索工会名称，填写信息，同意政策，点击“提交”，等待审核即可。