自己有产品，想成立自媒体团队，直播带货，我该怎么做呢？

自己有产品，想成立自媒体团队，直播带货，我该怎么做呢？

你好，我是全职自媒体人，很荣幸回答你的问题。
以下观点和建议，供参考：

两条路：要么花钱要么花时间，看你选择哪个？花钱的话可不是小钱，花时间的话，也要看什么人的时间，有些即使努力一辈子也做不好。自媒体团队的核心是运营的这个人员。这人要懂自媒体的思考，管理和技术。而这个人你要去挖的话，一般是不愿意给你打工的，即使你找到了，没有大钱也不愿意跟你走。因为他现在已经很赚钱了，轻易跟你走的，水平也不会很高。最好自己学，然后带团队。这就需要找到一个好师傅，师傅领进门修行靠个人。从自媒体的思维，人员的招聘，培训，设备，管理，组织能力等等。你都要会。哪一点做不好，都会很被动。现在要做的就是多看多想多问。关注同行，可别人怎么做的，然后了解平台的规则和推荐机制。无论是自己做还找人做，最起码这些基础的你要懂。这样即使你找人了才能看出你手里有活呀。

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希望能帮助到你，还有什么不懂的，可关注我（刘康自媒体私信），主页每天都会分享这方面的专业知识，教大家怎么今日头条上赚钱！

2020年无论是大企业还是小公司，小到个人都在做抖音直播带货，但如何开始，如何的学习抖音直播是一个问题。目前有很多的直播学习平台（如蝉妈妈、B站，云企星等），这里给大家专门介绍一下云企星。云企星针对商家自主直播有专门的针对产业带商家的直播阶段性长大规划，如从筹备阶段的启动到优化阶段的引流吸粉转化爆发等服务，还有针对产业带商家的直播阶段性长大规划，如短视频的制作到运营再到直播电商的培训、实操、互动以及抖音项目计划。可以让用户更系统地认识学习学习抖音直播。

建议选好平台，自己测试！不要轻易成立公司

做直播带货你必须知道的6个网站，尤其是最后1个非常重要，喜欢就收藏起来吧

一、巨量大学

通过在线学习和线下课程等方式提供专业化的体系化理论知识和实践操作，课程内容丰富且贴近实战平台，围绕广告营销、电商带货内容营销等核心领域，为不同发展阶段的创业者提供24小时免费学习的机会。如果你是刚做直播带货，那这个网站非常适合你。

二、抖店

抖音带货除售卖别人的商品外，也要售卖自己的商品，你要注册自己的抖音店，可以创建并上架自己的商品，同时网站可查看成交数据和电商罗盘非常快捷。

三、巨量百应

可以对直播数据实时监控直播间的商品进行管理，同时也可以看成交详情和订单明细。

四、飞瓜数据，抖查查

这两个都是非常实用的数据分析的平台。是短视频领域数据分析平台，提供抖音数据和快手数据等，包括热门视频、音乐，抖音快手排行榜，抖音快手电商数据，视频监控、商品监控等

飞瓜数据

抖查查

五、飞鸽客服

一款简易实用，功能全面的客服服务软件，支持订单管理、售后转接等多种服务功能，实时和客户互动联系，解决客户的问题，商品问题及物流问题。

六、飞书

深度整合即时沟通、日历、在线文档、云盘和应用中心。通过开放兼容的平台，让成员在一处即可实现高效沟通，全方位提升企业效率

想要直播带货，首先重要的一点就是选择合适自己且流量较大的平台，现在市面上有很多直播平台，你可以根据自己的观察，找到目标客群用户比较多的平台进行直播。
然后既然你已经有自己的产品了，最重要的就是要推销出去，这里就需要学习一些营销方面的知识，具体的营销知识你可以去里 德 推 荐上看，那里边有更多更详细的营销知识介绍，是个免费学习的好地方。

我就是做这个的，有专业团队，可以培训，网红资源可以共享
感兴趣可以联系我哈

如何做好直播带货？

对于这个问题，我想很多人都有自己的答案。
比如，要有一个高大上的直播间；要有比较好的货源或者供应链；要有比较能说的主播；要会拍短视频等等……
然而，真相并非如此。
想要做好直播带货，最重要的是什么呢？

下文详细告诉你，什么才是直播带货最核心的能力！直播电商其实是一次变革！
当年的淘宝电商，你可以做也可以不做。但是今年的直播电商，和淘宝电商不一样，是不得不做。不管你愿意做还是不愿意做，你必须要去做。
其实，无论是图文带货，短视频带货，还是直播带货，都属于内容电商。区别于传统的搜索电商，内容电商是对流量渠道的变革。
为什么说是一次流量变革呢？

之前，人们想通过网络购物，基本全靠搜索，打开电商平台，需要什么就搜什么，买什么，很直接。
因此，在搜索电商时代，如果会做在电商平台做搜索排名，能让自己的产品被用户搜索到，就能成交，就能卖货。
也就是说，只要你掌握了电商平台的搜索流量，就能卖货。
而现在呢，资讯类和短视频平台的崛起，各式各样的内容，吸引了人们的大部分注意力。
随着接收信息的方式变化，每个人整天都在看头条，刷短视频，看直播，大家的注意力发生了变化，自然购物渠道也都发生了变化。
因此，在现在这个内容电商时代，只要你能生产、发布吸引用户注意力的内容，就可以获得流量，就能通过视频或者直播卖货产生销量。
无论是通过图文内容、短视频内容或者直播来做电商带货，最核心的能够获得流量。现在，我们回到本文的正题，如何才能做好直播带货呢？
看到这里相比大家都能说出答案了，那就是：
获得直播流量。
只要直播间里有人，就能卖出去东西，就能做好直播电商。
一切生意的本质都是流量。大家一定要记得这句话，从古至今，无论销售渠道如何改变，这个真理是不变的。
直播想要卖得好，直播间就必须得有流量， 那直播间的流量要从哪里来呢？主要有下面这几个渠道：
1，粉丝关注
2，短视频
3，直播广场
4，付费推广
5，秒榜
以下是一些最基本的方式
1.开通带货功能



我们想在头条带货，我们必须有属于自己的带货功能，就是我们要开通商品橱窗，或者开通自己的头条小店，这样我们就具备了基本的带货功能，


现说一下目前的橱窗功能，开通此功能需要我们满足粉丝达到1000个，并且每周发布原创作品2篇，就能开通橱窗带货功能，或者我们也可以私信官方，帮助我们快速开通。开通以后我们就可以在自己的橱窗中，插入别人的商品，来帮助别人卖货来赚钱佣金。


下来就一下，小店功能，小店是需要我们自己在后台进行申请开通的，现在也是全面开通，只要你的资质齐全，就可以申请开通，这个开通是需要交一定的押金给平台，价钱不等主要看你卖什么产品。


2.带货形式



其实现在的带货形式也是形式多样，我就给大家把几种形式都分别说一下吧。
第一种：就是文章带货，可以在自己的自媒体文章中植入一些商品的链接，来进行商品带货。
第二种：微头条带货，通过微头条的短文案加图片的形式来进行商品的展示，来进行商品带货。
第三种：视频带货，视频带货是现在传播效果比较好的一种方式，用户能直观的看到产品的实物，对产品的详细展示，这个也是主流带货方式。
第四种：直播带货，带有互动性的带货形式+场景化的产品营销，直播带货可以算的上是卖产品的最好渠道。


3.用户的消费能力



在自媒体平台上面不是什么产品都能卖，不是什么产品都被用户所需求，这个需要了解用户在平台的消费能力，有些人可能愿意在某宝上面，随便逛一下都能消费好几千，但是在一些自媒体平台上面，他的消费能力就仅限于一些几十元的小商品，这个还是用户对内容平台的消费认知，这个也是我们必须分析的，只有你掌握了用户在平台的消费能力，你才好知道该卖什么产品。


4.我能带什么货



我们了解用户的消费能力后，我们还要做的事情就是，选产品？这个也是非常关键，这个有什么好的方法吗？我来给大家说几招，首先我们的根据自媒体的账号属性，比如我是做穿搭的，那么我就可以去卖一些服装或者化妆品，女性粉丝的最爱了，根据自己账号来 进行选产品，其次就是我们要做的就是，找爆款产品，就是什么东西卖的比较的火，那么我就尝试卖这些产品，基本销量高的产品相对比较的好卖，这其实就是抓住了用户的羊群效应在卖货。
5.个人ip带货的市场

现在我们发现产品不缺，缺少了是用户，有信任的用户，你就会发现你不管是什么产品他都比较的好卖，其实这个就是所谓的ip带货，当基于人设做直播带货，我们会发现有些产品就是非常的好卖，但是相反，如果粉丝不信任你，你不能形成一个有影响力的ip，你的带货能力就非常的差，即使你的产品质量特别的好，但是就是没人买，自媒体卖货，卖的不是货，其实是在卖自己的个人影响力，所以一定考虑自己长远的ip规划。
6.带货内容策划

很多人在看别人在做直播带货，下单率非常的高，但是没有看到直播带货的本质，什么叫做本质，其实这也是一种营销，内在的本质在哪里。


第一点：

场景化的构造，如果你想直播卖鞋子，你觉得你在自己的房间直播卖鞋子效果好，还是在鞋店直播效果好，这就是场景化的构造，让用户看到更直观的产品效果。


第二点：带货文案，文案就是产品的广告，你能吸引到我了，那么我就会购买，举个例子：1.新鲜的大苹果，2.天然无公害现摘新鲜苹果。你觉得那个让你有购买欲望？有时候文案的差距，也会决定你产品的销量，所以大家以后在文案上面还是要多思考一下。



第三点：直播话术

直播的话术也是非常的有技巧，你说的不能打动用户下单，你说的那些话可以说都是一些废话，一定把握几个方面，第一点：就是产品的优势，产品跟其他产品的区别，第二点：就是产品对用户有什么好处，用户凭什么要买你的产品，话术其实真的很重要，就看自己怎么来表达。

在直播电商领域，品牌商想要通过直播卖货，通常有三种方式
1. 商家自播
这种形式一般发生在淘宝、京东等供应链系统完备的商家，本身品牌店铺已经具备相当人气，不用过度依赖主播。
2. 合作KOL
这种形式一般适用于想加大销量、完成品牌曝光、新品速递的商家。可能同时合作上百个网红达人完成同时期全网推广。
3. 合作MCN机构
一般适用于中小商家，或初入直播电商行业的品牌方，没有成熟的运营团队。一般选择靠谱的MCN机构帮助孵化主播，节省公司运营成本，提高卖货效率。


不过说实话现在直播电商发展已经进入下半场，商家想通过自己的力量做直播带货很难，每个领域都被细分的差不多了，并且都有各自的头部主播坐镇，想要直播卖货，还是选择靠谱的电商MCN机构合作比较合适，能帮助企业少走不少弯路

学习别的电商怎么去炒作卖货.联系好网红.挂榜卖货.或者自己运营账号拍视频后期卖货.金钱时间经历.本人就在做.