品质住宅引领宜昌楼市“迎春”

2025年初春的宜昌楼市，正经历一场由“品质”引领的暖流。

在政策支持、供需优化及房企产品力提升的多重驱动下，市场热销现象频出，新项目开工建设提速，市场信心回升。数据显示，1月全市商品房成交呈现同比正增长，宜昌楼市正以高质量发展回应市场期待。

热销潮涌现，品质住宅受青睐

2月16日，备受关注的长江中心项目首开。当天，项目推出4#楼92套房源，劲销1.69亿元。空前热烈的抢房场景，再现宜昌现象级热销盛况。该项目位于中心城区九码头核心位置，景观、教育、交通、医疗配套资源得天独厚；本次首推120-140㎡户型，每一户空中花园面积都达12-25㎡，约6米双层挑高，十分受欢迎。“客户对比周边项目后，97%选择锁定我们”，营销总监周艳红表示，“稀缺的滨江资产属性与产品创新力是热销关键。目前项目正加急筹备7#楼加推”。

▲ 长江中心开盘现场
近几个月来，像长江中心一样的一批区位优势明显、口碑良好的品质项目持续热销：1月5日，宸樾府首开推出1号楼和3号楼88套房源，当日售罄；1月18日，城发·又见山、城发·望春山两个项目加推，又见山项目再次“日光”，100套房源售罄，销售金额达1.15亿元，创造了“三开三罄”销售奇迹，望春山加推当天9#楼整栋售罄。新品加推、一口价精选好房、新春到访专享礼、老带新专属福利……春节期间，不少在售楼盘纷纷选择“营业不停歇”，紧抓楼市“春节档”，竞相推出春节特惠房源、购房大礼包等一系列特色服务吸引返乡置业群体。不少区位优势明显、配套完善、性价比高的品质项目受到市场青睐，改善型需求也得到较好释放，宜昌中心、宝业沁园二期、保利山海大观、万科·宜翠锦城、东湖雅居、天创·望江樾等项目来访和成交量均超出预期。

▲ 宜昌中心·紫宸府受青睐

▲ 万科·宜翠锦城营销中心来访络绎不绝
家住夷陵区雾渡河镇清江坪村的秦先生，正月初六即在保利·山海大观认购签约了心仪房源。秦先生早已领取了15万元补贴劵，“村里有人去年买了这个楼盘，当时还有额外优惠。我想着券领了随时可以买，年前来看了一次还想多对比一下，没想到没几天，额外优惠没有了，之前看中的房也没有了。亲戚都没走完就赶紧来定了”。
宜昌新中心的呼之欲出也带火了区域内不少项目。华鹏·梧桐邑营销负责人杜冰峰介绍：“我们项目地处宜昌新中心核心地段，春节期间项目加推了部分新品房源，比较受认可；1月至今项目来访近200组，成交量相较年前有较大幅度上涨，奖补政策叠加项目春节优惠吸引了不少返乡置业客户。” “我们从正月初四营销中心开放至今，到访量和成交量都不错。”山水如画项目营销负责人严晓辉表示。

▲ 华鹏·梧桐邑新品加推，吸引不少返乡客户

▲ 山水如画营销中心来访、成交均有提升
“返乡置业是前一段时间的楼市亮点。楼盘的返乡优惠政策，叠加政府优惠政策，真金白银的优惠吸引了不少返乡客户下场，一定程度上成就了热销现象；但更深层次的原因，是在经过房地产转型期阵痛后，市场上的住宅产品不断创新，产品力有了质的提升，‘高质量需求’得到了充分激发和释放”，新浪乐居宜昌站总经理余发旺认为。
根据宜昌市房地产业协会统计数据，近四月来，以小高层为代表的低密产品成交呈增长趋势，以西陵区为代表的主城中心地段置业热度持续增加，也充分验证了市场逐渐转向品质化。

抢抓“开门红”，项目建设提档加速

热销态势也促进了项目建设提档加速。
2月6日，新年氛围还未消散，位于五一广场旁的宝业沁园二期工地上已经热火朝天，机器轰鸣穿梭，工人已经有条不紊开始忙碌。

▲ 宝业沁园二期正月初九复工

“我们项目一期一直卖得不错，二期赶在年前首开，除夕当天还有市民过来买房子，很多都是老带新业主，大家比较认可”，该项目负责人李飞介绍，为保证节后生产及销售任务顺利推进，项目管理人员节后第一天全部返岗，正月初九工人到岗98人，正月十五后所有工人100%到岗。据介绍，目前宝业沁园一期11栋楼的建设工作已接近尾声，项目二期正如火如荼施工中，预计十一黄金周之前完成8栋楼全线封顶，并同步完成园林示范区、酒店式泳池、精装样板间、架空层会所等实景的高标准呈现，“业主都很关注，我们全力以赴如期交付给业主满意的好房子。”

2月16日，位于中南路延伸段与桔乡路交汇处的银河·中南里项目举行开工仪式。该项目用地面积3.5万平方米，总建筑面积11万平方米，总投资近8亿元，规划6栋小高层，3栋高层。银河·东湖雅居项目营销负责人覃双玲表示，东湖雅居的热销给了公司极大信心深耕，项目将开足马力建设，为市场提供更多产品选择。

▲ 银河·中南里项目开工

宜昌市房地产业协会了解到，截至2月17日，全市在建商品房项目基本“应复尽复”，以期加快产品入市节奏。业内人士认为，部分优质楼盘的持续热销，一方面提振了市场信心，另一方面，也坚定了企业开发建设高品质项目的决心，同时市场需求的持续激发与政策环境的不断优化，有望带动楼市成交企稳，进一步激发了房地产市场的活力，推动市场进入良性循环。

品质赢口碑，从“卖房子”到“建信任”

在行业深度调整的背景下，部分优质楼盘代表正在以“高质量交付”与“全周期服务”的良好口碑提振行业信心，推动市场从“销售导向”向“信任驱动”转型。

“朋友家收房时我们陪着看了，细节做得让人很动心，交付当天朋友家就拿到了房产证，看着踏实，商量了一下决定来和朋友做邻居。”在天创·望江樾，准业主王先生一家利用过年时间选定了心仪房源签订了认购合同。据项目营销负责人蒋曼玲介绍，项目高品质交付为持续热销打下了坚实的口碑基础，“粗略统计整体老带新占比近20%，超预期交付就是最好的口碑传播”。

▲ 天创·望江樾交付口碑助力项目持续热销

城发地产集团公司党委委员、副总经理王艳萍认为，城发·又见山、城发·望春山的热销原因，除了真正实现了“以人定房、以房定地”，充分考虑了市民的置业需求，还有一个很重要的因素，就是公司前期开发的见山、雨山前、樾山、时代印等项目高品质交付得到了市场认可，因此实现了“口碑—销量”的正循环。她认为，信任是楼市的长期资产，最终赢得市场的一定是各方面都比较出彩的“好房子”。

▲ 城发·又见山“三开三罄”，受市民青睐
宜昌市房地产业协会相关负责人认为，对于房企而言，如何在政策红利逐渐淡化后，继续维持市场活力，是要考虑的重要问题。房企要从建房子、卖房子转变为卖配套、卖服务，要在产品品质、全周期服务以及市场营销等方面持续“走心”；坚定不移走高质量之路，是未来房企的重要发展策略。

往期回顾

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2025年第2期（总第100期）建筑市场管理“红黑榜”（1月11日—1月20日）

来源 | 宜昌市房地产协会

整编 | 大美宜昌城
编审 | 住新小编

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