直播带货今年是个风口吗？直播带货适合哪一类人做？

直播带货今年是个风口吗？直播带货适合哪一类人做？

要么本身就是有点名气的人，要么就是平台特意做的的几类招牌动作，要么就是烧钱买流量

2020是直播带货的风口无疑。


4月罗永浩首场直播卖出3亿的货，淘宝薇娅更是在直播间卖起了火箭。


打开抖音和快手两大巨量短视频软件，随便刷一刷，都能在短时间内看到直播带货的主播。不就前，更有央视知名主持人一道为农产品直播带货。这一切，已经足以说明，直播带货在2020真的是风生水起，水涨船高的行业。


然而，直播带货行业作为近一两年新兴的行业，行业体系混乱，市场监管体系尚处于搭建中，因此也就有几家欢喜，几家愁的局面。有些人，做直播带货，是真的在红利期挣到了钱，而有些人，猛地扎进这个行业大半年，甚至一年了，营业收入也不见什么起色。


说白了，每个行业都有适配的人群去从事，而只有这群确实适配的人才能长久的走下去。


什么样的人是直播带货适配的人群呢？


1.有线下销售经验的人更适合做直播带货
直播带货，是利用抖音、快手等短视频平台通过直播卖产品的过程。我们仔细分析李佳琦、薇娅等大主播的卖货经验就可以知道，真正卖得出去货的都是那些行业经验丰富，背后有巨量资金支持的人。李佳琦在抖音直播前，就已经在美妆专柜工作了3年，积累了大量的美妆知识与销售经验，是一个成熟的线下销售员。薇娅同样的也是从一个小主播，销售做起，几年如一日的努力，才有了今日的成就。


有些做短视频起步的网络红人也带货，如谦寻公司旗下的毛毛姐，大狼狗言真夫妇等。在抖音做短视频内容集聚大量粉丝后，才开始转战做直播带货，但是这种利用粉丝红人经纪营销做直播带货的效果跟李佳琦、薇娅比起来，就有了很大的差距。一方面，主播定位不同，李佳琦一开始在粉丝的认知中，就是一个美妆销售人员，给人的第一印象是专业。而其他红人主播则不同，一开始的定位不同于销售人员，因为销售属性的欠缺，因此粉丝买账买的是主播的人设，因为喜欢你，而去买这个东西。出发点是人，其次是货。


根据以上的分析，我们可以知道
线下店铺的专业销售人员转战线上做直播带货有一定的优势性。同样是卖产品，从线下到线上，流量就相当于店铺是在闹市区还是在无人问津的小街道，直播卖货就是给进入到店铺中的顾客介绍自己的产品，谈价格，促成交。因此，有经验的线下销售人员在线上直播时遇到的阻力会更小。


2.拥有一定粉丝量的红人
粉丝量多少并不是决定直播带货成功与否的关键，但是有超越常人的粉丝量就已经赢在了起跑线上。不同来源渠道的粉丝都可以引流到短视频账号中，微信、微博、QQ中的粉丝和好友可以通过互粉，互关，组建抖音、快手的粉丝群，这样，在直播初期，就可以迅速获取大量流量与关注，在加上抖音平台独特的算法机制加推流，在直播初期便有可观的观看量。


直播带货初期，由于粉丝信任度及产品信任度问题，产品并不一定有很好的销量，这时，营销号铺天盖地的洗脑套路会教你坚持，坚持到最后就一定会胜利，然而事实告诉我们，坚持不一定会胜利。


想要直播带货，有粉丝资源还不够，建议红人与MCN机构或者是直播卖货的机构签约，这些专业公司背后有系统化、体系的运营来做直播带货这件事，比个人单打独斗成功的概率更大。


3.MCN
机构与电商
二者可以采用合作的方式来做直播带货。很多时候，电商没有优质的红人资源及自主孵化红人IP的能力，而MCN机构因为资金的关系，没有功能健全的供应链。两者优势互补，方能下好这盘棋。


最后，想做直播带货的人，不管是个人，还是机构，都可以做。但想在这个大锅里分一杯羹，就要有碾压对手的优势。要么是打价格战，要么是打红人品牌战，总之，只要找对方法，就能在激烈的竞争中生产下去。

各行各业有一技之长的人，但其功夫要在本行业是最顶尖的

不是风口，只是活下去的机会。其实这种不用动脑的网络曝光只适合暂时无法工作的人。

现在还是值得一做的，毕竟有钱赚才会那么多人去做。反正不适合只想不做的人。这些都是一种运营手段，你不能全依靠这个模式，但是可以利用这个风口成事，以后有各种平台或者各种新媒体出现总会带来新机遇，只要自己会把握会运作都是适合做一做的。现在这个指标短视频带货形式一般是有自带个人魅力又有推广才能的人适合做，要么基本都是要团队协作的，报团取暖才好发展，有好的供应链加上好的运作团队还是能分一杯羹的。

直播带货今年是挺火的呢！做得好的，一天的收入都让人羡慕呢！做得差劲的，可能压根就没人买你的货。那么什么人适合直播带货呢？
第一，粉丝多的人。粉丝多，再加上你卖的东西不太坑，那么自然会有粉丝买单。当然了，如果你卖的东西是真的不错和实惠的话，那么自然会有更多的路人加入买你的货，你赚得也就越多。
第二，有不错的货源。粉丝一开始不多，那么只能用货物的质量和实惠来吸引流量先咯。你卖的东西真的不错，再加上每天坚持直播，那么或许总会有火的一天的嘛！为什么是或许呢？因为营销也很重要的嘛！如果吸引不够流量的话，那么再好的货物也没用啊！所以第三就是营销了。
营销，我觉得个人来搞得话还是比较不简单！还是一个团队来搞，比较简单。至少出莫划策，推广宣传多人来想，多人一起操作才比较容易。把你的直播间推广出去，让更多人知道，才能让你的直播拥有更多流量，也才有更多人可能会买你的货。
总结来说就是，直播带货适合的就是要么你是个粉丝多的主播，要么就是你的货物质量和价格不错，而且懂得怎么去营销推广自己的直播间。