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直播带货最适合带什么货?

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现在曲播带货年夜水,成绩是否是甚么货皆能带呢?哪些货最合适用收集曲播方法去卖卖?

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评论 10

术数古籍专卖疤  中级会员  发表于 2022-5-25 04:23:57 | 显示全部楼层
直播带货越来越火,进入了全民直播的时代,很多明星,KOL,素人都加入了直播带货的行列,其中在直播中怎么选品是大家很关心的问题。


1-定位账号属性:首先你的账号是否有明确的定位,比如是美食号?母婴号?汽车号?美妆号?是哪个属性的,说明用户关注的时候他们对这个方面的产品也会更加感兴趣


2-分析用户属性:通过抖音【创作者服务中心】后台查看用户属性,分析用户群体的性别,年龄层,消费能力,所在城市(1-2线还是2-3线?)根据用户的情况,分析他们可能会需要的产品范围


3-产品选择【价格】:短视频直播讲究冲动型消费,即在刷到的时候被吸引就直接下单了,所以这种消费场景比较适合单价较低的产品,因为单价高的产品大家会各种比对,下单决策时间较长,或者可能在你这种草了,最后去别的账号或者别的平台买都可能。同时,价格也要有优势,说明别人为什么要从你这里买,而不在其他地方买,比如你这比超市或者其他线上平台便宜,有活动优惠啊,质量好等等。所以价格上要单价低,有价格优势


4-产品选择【产品组合】:一场直播往往持续2小时以上,需要提前做好产品的组合和规划,比如一款产品介绍时间10-15分钟,一次直播共带8-10件产品,每件产品的时间规划要分配好,产品的类型也包括秒杀款(用于带量带动气氛,适合整点秒杀等)/宠粉款(薄利多销,给粉丝福利)/利润款(精品产品,利润高,吸引力强)等,不同产品结合直播的节奏提前做好排列


5-产品选择【产品亮点】:选产品的时候首先要保质保量,同时最好寻找一些有特点/亮点和爆款潜质的产品进行售卖,这样更容易吸引用户注意力,引发用户猎奇心理。介绍单款产品的时候提前熟悉产品情况和亮点展示,随时和用户互动产品相关的问题,比如售后/物流等,切忌选择一些三无产品,最好选择一些品牌或者品质有保障的。


以上,就是关于直播间如何做好选品的介绍拉~
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ffycxyw2274436  中级会员  发表于 2022-5-25 05:22:25 | 显示全部楼层
我不是商人,我不清楚这些事,我只知道发生在身边的事,急时,快速拍摄发出,让大家知道,谢谢邀请!
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123456811  中级会员  发表于 2022-5-25 05:27:59 | 显示全部楼层
现在电商平台非常红火,尤其通过重大疫情的洗礼,直播带货将是一个趋势,几乎有安全系数货都能带。
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冀苍鸾  中级会员  发表于 2022-5-25 07:51:13 | 显示全部楼层
直播带货最适合带什么货?当然是带“刚需”产品。


说实话,直播有时重要的不是主播,而是货。这个货是用户需要的,急需的,用户会去买;主播的影响只能占到10%-30%,更多的是这个货需要,这个货价格低,性价比高。


像很多看李佳琦、薇娅的直播,除了现在俩人是头部且有名,更多的用户看的是有没有自己需要的,或者说刚需的,能存货且能用到的,其次就是确实全网最低价会购买。


“刚需”产品,更多的是日常生活中所需要的常见的商品。比如纸巾日化,清洁用品、零食、化妆品等,这类商品对用户而言价格不高,买了也不嫌多。所以如果卖此类刚需产品,是最适合直播带货的,且一定要具有价格优势。


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其次,除了“刚需”产品,还需要“特色”产品,类似于新奇特,大家都有好奇心,尤其是特色类产品加上主播的描述、展示是很容易让人心动的。它不一定有价格优势,但是能贴合用户场景的,让用户觉得这个产品如果用在某处、放在家里某地、直接用在哪,是可以的、是不错的,就很好。是让他惊喜的,是激发他的新需求的,或者从“特色需求”变成“刚需”的。


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最后呢,还有最关键的,不管是直播带货的“刚需”产品,还是“特色”产品,都要好看,无论用户知道不知道这个产品,但好看是最最吸引人去点击的,这就是现实,好看的东西人人喜欢,如果你直播的产品好看又好用,性价比高,那卖爆是非常容易的事。


总之,直播带货最适合的就是“刚需”及“特色”产品。这也就需要选品的人,对互联网市场、用户心理、用户需求等具有洞悉性、敏感性,其次是能给用户带来真正的福利。
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永远就三年疗  中级会员  发表于 2022-5-25 11:04:48 | 显示全部楼层
目前直播带货风头正盛,已经进入全民直播的时代,不仅是网红主播,连明星素人都加入到直播带货的队伍。
以抖音直播为例,目前正值2021抖音双11好物节,在10月27日好物节拉开帷幕的当天,带货榜前五名(见下图)播主总计销售额就已经达到23676.2W。
直播带货最适合带什么货?w1.jpg 要说直播带货最适合带什么货,就飞瓜数据抖音带货商品排行榜来看,美食饮品、美妆护肤、日用百货常年占据热销位置
但是并不是说只有这些商品才能进行直播带货,每个平台都有小众的商品,直播带货也不例外。什么是小众商品?就是日常生活中往往被忽略的产品,例如花鸟虫鱼、绿植、渔具等等。
我们一个正在合作的抖音商家,主要产品是桌面微景观,昨天直播卖货三个半小时,在没有任何付费推流的情况下,销售额达到12万,成交件数5072件,最高观场人数在线3000多人。
由此可见,小赛道也有大流量,做好了内容,小众产品对于普通商家来说,也是有机会的。更重要的一点是,不是选择适合直播带货的产品来进行售卖,而是根据商家售卖的产品,找准用户痛点、精准营销卖点,以直播形式进行带货。
如果对于短视频运营、直播带货等还有疑问,欢迎评论或私信~
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确实是个孩子谥  中级会员  发表于 2022-5-25 14:28:34 | 显示全部楼层
伴随着抖音、快手、美拍等直播平台的兴起,越来越多的用户涌入短视频领域,一种新的推广方式---直播带货随之兴起。
现在直播带货刚刚兴起,门槛还是很低的,互联网时代只要你有手机,有一个直播平台,就可以带货,当然了 你要选择一个比较靠谱的带货平台,现在抖音和快手都是娱乐性比较强,用户基本都是看段子,所以要找一个是买东西的受众群体,我现在在一个叫有播上做服装带货,每天能进个几百块,主要是成本低 ,只要注册一次 可以用一年,无论做哪行都可以直播卖货。感兴趣可以下载一个。挺不错的,错过了房地产 还有淘宝,现在千万别错过了直播带货这个浪潮。以后绝对有发展
直播带货作为一种新型网络销售方式,备受网民欢迎,特别是今年“双11”期间直播带货表现十分强劲,成为多家电商平台的标配。除了淘宝天猫,京东、拼多多也看到了快手的带货能力,先后在618期间接入了快手直播,不仅使互动方式更加多元化,更进一步促进了消费者边看直播边剁手,直播+电商也成为了最能带货的新消费形态。
那么淘宝客如何做好直播带货,要注意哪些技巧呢?
1、直播间卖的商品客单价不能太高,一般在50-100元之间比较合适,用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ,观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。
2、利用大家喜欢贪小便宜的性格,在直播卖货的同时附赠一些小礼品,比如买一送X、附赠XX礼品等,除了品牌提供的赠品,也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式,不仅可以促进粉丝购买,也能增进与粉丝间的关系。
3、一定要做自己擅长领域的产品,直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格,其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时,可以请助理拿类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势,打消粉丝对于产品的顾虑。
4、从用户角度考虑,多为用户着想,不要一味推销产品,疯狂夸赞产品好,也要偶尔吐槽下,要让用户觉得真实,能够自己做出选择:需要你就买,不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品,比强势地推销更容易被人接受。
5、增加用户留存,用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动,关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝,增加用户数和关注量。
另外还可以在直播中聊一些个人生活或者热点内容,增加自己的话题性,丰富直播间的内容,也可以吸引更多观众到直播间。以上就是关于淘宝客直播带货技巧的内容,希望对你有帮助。
今天笔者想跟大家分享一下关于新手做直播都需要注意哪些问题,如何定位自己的直播风格,我们研究一下别人直播带货的特点然后一起来分析一下,从而根据我们自身的产品来定位属于我们自己的产品直播风格,这样才能更好将我们自己直播做好。
1、直播环境
直播环境不要太随意了,当我们在做直播的时候,我们的直播环境尽量与我们的产品有一定的联系,这样可以更好的加深产品在用户心理的印象!从而提高转化率,促使用户下单,比方说卖水果的,直播环境可以选择在种植现场,卖海鲜的可以将直播地点选在海边,渔港,海鲜市场这样有说服力的环境,卖化妆品一般可以选择在化妆台这样的场景,卖服装,鞋子,可以选择在仓库,工作室这样的环境中,这些都是不错的选择,如果产品不一样,有朋友拿不定主意,可以在给评论区留言交流哦,小编会帮忙出一个参考一件的!
2、服装形象
确认了直播环境,然后我们再来聊一下关于服装形象吧,服装也是尽量贴合直播环境来选择一套合适的,对于服装形象也不要太随意,比如在水果的种植现场,可以选择穿种植工人的衣服,果农老板的衣服等等,卖海鲜穿卖海鲜的防水衣服,室内之类的直播就可以选择好点的衣服做直播了,穿着简单就好了尽量不要穿得过于夸张。
3、营销说词
笔者看了很多做直播的主播,营销说词在我们直播过程中也起到了非常重要的关键,在很多营销案例中因为一句广告词可以让产品大卖的企业、公司有很多,而做直播的时候往往第一句开场词决定这个用户会不会继续留下来,看你直播,听你直播,还记得前段时间有句金语吗?“来了,老弟”因为这句话顺势让自己成为网络红人,慕名而来的人也越来越多,生意怎么会不好我呢?所以当我们要做直播的时候,想好第一句话很重要!
4、产品及售后
在直播的过程中,突出产品的介绍也非常重要,用户如果被我们成功留住的话,最主要的核心还是靠产品的吸引力,所以我们在直播的过程中,一定要把产品的特点,优点展示出来,除了产品的优势之外,还有就是产品的售后问题了,这个也是很多朋友关心的问题,根据产品的实际情况做好售后,只要售后保障了,用户也就自然下单了不是吗!
抖音上热门小技巧一:
合适的话题,话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容,推荐更精准的人群,冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了,我们发布视频的时候有一个“#话题”,这一点一定要利用起来,我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去,绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号,商品推广类的穿搭账号,我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”,系统通过判断你的话题之前,就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群,因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容,所以说这些人群是更加精准的人群,突破了系统对我们视频内容的判断,直接推广给我们精准人群,就可以用到这个话题了,比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢?我们可以利用当前比较火的热门话题,选择热度比较高的话题,当视频内容没有合适的话题选择的时候,我们就可以选择热门话题,这些话题本身上面的流量是比较大的,哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准,因为热门话题流量非常大,也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能,同舟会社群建议大家一定要记住,也一定要利用起来哦。
抖音上热门小技巧二:
根据流行节日和热度事件,我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日,所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑,最近有没有比较大的节日,日历上面都有写的,要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容,比如说中秋节这样的全民节日,在抖音上面也是非常火的,我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容,月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容,而且节日内容我们都能够提前知道,在节日之前就要提前准备好,我们在节日发布的这些抖音视频,以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来,获得不错的流量。
抖音上热门小技巧三:
简介蹭爆款,这里要注意的是简介并不完全等于内容,所以这里我们可以在简介上下一点小心思,从而蹭一下爆款事件的流量,比如之前成都小甜甜事件,这是一个非常火的事件,我们就可以蹭一波热度了,比如我们做美食账号的,可以在简介的时候加上“吃了这碗面,出发去成都”;比如我们做穿搭账号的,可以在简介中加上“我这身穿搭,去成都有机会吗?”;比如我们做街拍的,可以在简介里写“不要再去成都了,美女都在这里!”。这么一句简介,就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了,从而获得不错的流量,以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法,它的获取流量能力非常强,并且吸粉效果也是非常不错的。
个人观点仅供参考!
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我心如烟卸  中级会员  发表于 2022-5-25 15:48:29 | 显示全部楼层
就带生活用品这种我觉得满不错,
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六月清晨搅  中级会员  发表于 2022-5-25 16:34:30 | 显示全部楼层
卖艺
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我是的十八簿  中级会员  发表于 2022-5-25 19:46:41 | 显示全部楼层
个人感觉,现在直播带货很流行,无所谓什么货只要不是违禁品就可以,不建议水果运输太麻烦,主要还是看你流量了,其实流量大了卖什么都有要的,总有一款适合你
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白刃玄衣及  中级会员  发表于 2022-5-25 22:47:38 | 显示全部楼层
对于直播带货的选择,有多种多样。
如果想要销量多,可以选择日常用品、小吃、零食等等;如果想要赚得多,可以选择品牌化妆品,不仅可以带来一定的直播人气,而且还有比较好的盈利空间。
直播带货,其实也是需要很多技巧的,你不仅需要有货源,而且还需要拥有一定人齐的主播,以及良好的营销场景。
这些,都可以通过赤焰社群直播分销系统(ID:shequ1819),来帮你解决直播的各种难题。
社群直播分销系统,可以通过订单转化系统,多种营销方案助你完成用户转化,提高你的营收额,增加订单收益。
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