“贵州醇枝江青酒朱伟”是怎么逆袭为白酒行业最大头条号的?

如果不做酒企老总，当个自媒体人，相信朱伟也能实现自己的财务自由。

1月22日，这位酒业老总在今日头条开设的个人号“贵州醇枝江青酒朱伟”粉丝破10万，一跃而成为该平台白酒领域最大号。揽得这一殊荣的朱伟倾情回馈粉丝，当天除了在自媒体平台向网友致谢外，还给第10万个粉丝送出大礼——贵州醇、枝江、贵州青酒“真年份”产品各一箱。

圈内有人总结，朱伟二次创业以来有三大战役：搞活贵州醇、重振枝江酒业、收购贵州青酒。其实这三大战役都发生在线下，在互联网上打造自媒体同样是一场硬仗。三大战役中，朱伟的头条号是制造话题、鼓舞士气同时为品牌造势的最大利器。



01

碎片化特征与精准传播

“移动互联网时代，品牌宣传工作到底该怎么做？至少，光有钱已经不够，还必须有方法。自媒体，是我的思考和选择。”

——摘自朱伟2021年4月19日微头条

熟悉朱伟的人都知道，其在白酒行业素以擅长营销著称，特别是在广告投放上追求大手笔，格言为：“要么不做，做就做透。”不过，朱伟绝不是一个土豪老总，和所有企业家一样，在品牌打造的投入与产出中，他也有一个精准把控。

“品牌打造避免四平八稳，更要避免蛮干，这是一个长久的课题。”2021年5月8日，朱伟受邀赴中国人民大学给新闻系同学讲课，分享了自己的见解。在他看来，移动互联网时代包含两大“碎片化”特征：其一是受众兴趣的高度碎片化；其二是媒介渠道的高度碎片化。前者决定了消费者每天会接触海量信息，兴趣极度分散；后者则瓦解了传统媒体强大的话语权，使得品牌推广工作变的更艰难。具体到白酒行业中，在权威媒体砸巨量广告就能炒火一个品牌的时代，已经一去不返了。



也正是基于这样的认知，朱伟搞起了自媒体，将其作为品牌传播的新阵地。

至少在接手贵州醇之前，朱伟已有了这个打算——朱伟的头条账号开设于2020年1月，其正式接手贵州醇是2020年2月，这样的时间重叠绝非巧合。

另外，选择今日头条搭建自媒体很可能还有另一层考量：尽管今日头条与微博相似，都聚焦移动端发布消息，但头条精准的算法分发机制可以让内容更快触达目标客户，也就更适合专业化内容的传播。

在接触自媒体之后，这位酒业老总很快适应起了新角色（这对他来讲是个挑战，据周围人介绍，在此之前朱伟连微信朋友圈都没发过）。

02

互联网语系与高调做派

“对于所有这些批评，我的态度是：虚心接受，坚决不改——‘10年2000亿市值’的发展目标，一个字都不打算修改，时间会代我回答所有人。”

——摘自朱伟2021年3月15日微头条

错过了博客、没玩过微博、从不发朋友圈，70后的自媒体人朱伟卡位今日头条，一样风生水起。

秀数字、抨击行业乱象、公布大胆规划，对不少白酒行业的企业领导来说，朱伟的打法不循常理。在头条运作了大概一年，自媒体人朱伟有了新称呼：酒业网红。

  

“网红”这一互联网时代的时髦说法，在一些人看来或许略显浮夸，但朱伟并不拒绝。在自媒体平台他回应这一称呼时说：“搞不清怎么一不小心成网红了，不过，从淡红到深红到红得发紫，我们还有很长的路要走！”这是融入互联网语系的朱伟下出的一招妙棋，从此，“网红朱伟”的浮夸味淡化，转而成为个性化标签。（类似的反转类称呼还有“局座张召忠”）

不过，朱伟在自媒体上展示的形象并非一味随和，很多时候，他的头条内容显得霸道、强势，与生活中的低调作风判若两人。这种强势风格的出现，是因为自媒体的“武器”属性。

2021年初，网上出现一股质疑贵州醇发展前景的声音，认为贵州醇和枝江酒业在过去10年间虽然也有投资方力挽狂澜，但均以失败告终。现在，它们无论谁来操盘，什么样的资本注入，都难以在短时间内大放光芒。更有人认为，朱伟为贵州醇定下的“10年2000亿市值”发展目标近乎空想。

自媒体人朱伟当然不会放过这样的热点，“对于所有这些批评，我的态度是：虚心接受，坚决不改——‘10年2000亿市值’的发展目标，一个字都不打算修改。”这种简单直率的回应被放在3月15日公布，意味深远。

通过这一争议性事件，朱伟的微头条被转发超30万次。此外，还引得酒业家、云酒头条、微酒等一众行业媒体跟进报道。此后，朱伟又在不同场合多次强调贵州醇的大胆发展规划。

虽然“10年2000亿市值”至今仍在推进中，但贵州醇强势崛起的印象确实是留在了不少人的脑子里。

03

小镇青年与接地气的老总

怀念大学期间的周末读书时光，那时候，早上带点面包牛奶到图书馆，一坐就是一天，直到十点左右闭馆后伴着星月走回宿舍。

——摘自朱伟2021年12月5日微头条



初心决定落点，缅怀从前的简单生活，是自媒体人朱伟的一大爱好。

朱伟出身苏北宿迁小镇，父亲是当地中学教师（后任校长），在赴上海求学之前，他从未离开家乡。在初三时候，这位小镇青年迷上了读书，从此一发不可收拾，在书中他见识了浩瀚的世界。

在考取上海复旦大学之后，朱伟的阅读面更广，经常在图书馆一泡一整天，读书从此成为生活不可分割的一部分。在他的微头条上，他常常回忆起昔日生活，对于读书的感悟也经常出现。

“读书有什么用呢？好像也没什么用。但庄子又说：无用之用，方为大用。”对不少粉丝关于读书的疑惑，朱伟在自媒体这样回应。这种对“无用之用”的体悟，是朱伟自媒体能在一众喧嚣声中脱颖而出的又一原因。

经常浏览朱伟自媒体的网友会发现，这上面不全是精深的行业分析、犀利的个人观点，很多内容就是简单的书评、生活的小感悟甚至是周末逛菜市场的随手一拍，这在颇为功利的自媒体环境中算是一个另类，却也因此收获不少粉丝。

曾有人质疑朱伟以酒业老总身份运作媒体平台，发布的内容如此不循常理，背后一定有一个公关团队。事实上，每天头条的更新都是他亲自完成，一则这种真切的个人感悟别人也无法代笔；二则朱伟也已习惯了独立运作自媒体。

2020年，刚成为自媒体人的朱伟还时不时请教周围的媒体朋友，看看所发内容是否合适，但是很快，朱伟就自学成才，成为自媒体大师。一位媒体人士介绍，朱伟上手头条之后，会直接跟手下的工作人员讲，“一切以我发布的头条为准。”

这种高效、务实而又随性的风格，如今已成为朱伟自媒体的一大特色。

04

朱伟自媒体的时代

不少网友问我为什么每天花时间编发头条，原因很简单：我要打造一个最具行业影响力的个人媒体阵地和舆论平台。过去一年半时间，这一目标初步达到了，再过半年一年，粉丝数超过20万、30万的时候会是什么样呢？

——摘自朱伟2021年12月5日微头条




2022年，对朱伟自媒体来说是全新的一年，过去一年的辛勤运作在本年初开花结果，头条号粉丝数终于突破10万。

也许是机缘巧合，这一天是1月22日，而他发布首个头条动态则是2020年1月21日，满打满算正好两年。

这两年里，朱伟的酒业版图不断扩张，2020年2月接手贵州醇，同年9月饮下枝江酒业，2021年9月收购四川蔺郎集团，同年11月又收购贵州青酒；和线下扩张同步的，是朱伟自媒体的粉丝数不断增长——2021年初朱伟自媒体粉丝数2.5万；至该年5月，粉丝数破4万；9月完成蔺郎集团收购，其粉丝已达6万；11月完成贵州青酒收购，其粉丝数超过9万。

无论是推动“真年份”潮流，还是力挺酱酒发展，乃至一手导演收购“悬疑剧”，朱伟自媒体不断释放各种行业热点，频繁出现在各大媒体头条，以至于有人调侃：朱伟+自媒体>企业公关部。

略有遗憾的是，在这个鲜活的自媒体世界里，少有其它酒企老总入局。举目四望，国内一、二线白酒品牌还是在靠中规中矩的企业号发声。没有对手，自媒体人朱伟应该少了不少你来我往的乐趣。

这一局面还会维持多久呢？应该不长了。就在两个月前，全球性创意广告公司维奥思社联合Hootsuite发布了“2021年全球数字报告”，2021年全球社交媒体用户已突破45亿。在这样的潮流下，也许在就在今年，或者是明年，白酒行业将会涌现出一批企业家自媒体。不过，朱伟自媒体的影响力已经形成，无论将来市场如何变化，其传播价值也将长久存在。